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行业分析:门窗企业如何维系好和经销商的关系
04-13 来源: 】 浏览:次 评论:0

  古语有云,人生四大幸事“久旱逢甘露,他乡遇故知,洞房花烛夜,金榜题名时”,因此,对于国人来说,婚姻嫁娶是人生当中非常重要的一件事情,也是人生中的转折点。在茫茫人海中找到和自己携手到老的人,有什么困苦甜蜜大家都共同面对。正如同婚姻双方的关系一样,其实对于经销商和门窗企业来说,在机遇与竞争并存的市场中,寻找到相知相守、携手同行的对象,也是一种幸运。
现如今门窗企业与经销商关系如何?
“夫妻本是同林鸟,大难临头各自飞”这种不能共同承担责任的观念并不利于维持夫妻双方和谐地生活。
同样的,门窗企业和经销商双方的合作也是要风险共担、利益共享,为实现自己或双方的目标共同努力,追求双赢。但是夫妻之间难免有争吵的时候,企业和经销商也如此,企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销量,经销商需要代理企业的产品获得利润,在貌似目的相同的表面下,也会存在着各种矛盾和冲突。
门窗企业从自身产品推广和整体市场的角度出发,对经销商的重视程度会出现一定的差别,产品的销售程度也不同,这会导致企业和部分经销商的关系有间隙。而经销商如果在盈利方面不满意也会对企业产品失去信心,在同时代理多个企业品牌时,对每个品牌都不能做到全力投入,这也会引起企业的不满。那么,企业和经销商应该如何正确处理彼此之间的矛盾和冲突,共同奋斗,朝着共同的目标前进呢?
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门窗企业如此维系好与经销商的关系
有业内人士认为,对于门窗企业来说,扩张经销商团队是发展的首要任务;而对于经销商来说,企业的产品供应和专业知识的培训也是不可或缺的。门窗企业要想留住经销商,还需在发展模式和扶持政策方面下功夫,通过高收益和全面扶持给经销商安全感。而在这方面,圣堡罗整体门窗(也名圣堡罗门业)则表现不错。
据悉,作为市场里较早专业发展整体门窗的企业,圣堡罗整体门窗比传统的单品类门窗企业更有优势。圣堡罗整体门窗将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等各种风格统一产品进行“有机整合”,能够一站式解决家装所有门窗需求。
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对于经销商来说,圣堡罗整体门窗的一站式购买系统,满足消费者需求,能够直接给经销商带来收益,而且将消费者聚集在同一专卖店,受众面更广,符合不同消费者的要求,大大提高了客单量。此外,在全国380个大中城市拥有近1000家销售终端和售后服务网点,市场分布广泛,提供统一货期、统一售后的服务,便于经销商的日常管理运营,减轻运营负担;
“经销商是门窗企业连接消费者的一道桥梁,在企业销售中起着重要作用。”圣堡罗整体门窗董事长吴国洪表示,门窗企业应重视经销商的帮扶工作,着眼实际,维系好与经销商的关系,才能进一步扩宽市场。
加盟了圣堡罗整体门窗4年的马先生指出,圣堡罗整体门窗综合实力强大,并有诺必现。从门店开业到现在,销量不断提高,离不开企业的政策扶持:门店营业前期,店面选址和装修、样品、活动策划、广告宣传等问题的落实,企业有派专业人士帮助他尽快上手经营;另外,为了加强他们的销售能力和专业能力,定期进行店面管理、营销技巧等培训,以及派遣专门的营销团队,全年不定期提供优秀的营销方案,增加客流量。
除了门窗企业的扶持,经销商自身也需有所努力,加强学习,这样对自己和企业的发展而言都是有好处的。圣堡罗经销商范先生便是如此,在企业扶持的基础上,他还通过自主学习,掌握更多店面运营技巧、销售技巧等,有效提高店面销量。同时,范先生还积极主动了解自己所在的市场情况,及时反馈给企业,有助企业针对该地制定合适的发展策略。
如今,市场经济快速发展,门窗品牌日渐增多,在激烈的市场竞争中,需要企业和经销商共同面对,才能实现共赢。


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