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家居大咖齐聚快手 共商行业营销“加速跑”
03-07 来源: 】 浏览:次 评论:0

 “客户体验和效率是家居行业营销的关键”,“企业营销需要有内容,有粉丝,才能有生意”……加速布局家居家装垂类的快手在3月4日特邀来自奥普、尚品宅配、酷家乐等家居行业一线大咖以及亿欧家居频道负责人周慧婷,为老铁们奉上一席关于疫情下家居家装行业线上营销的“酷+圆桌派”,合力探索家居家装线上营销的方法论。

家居行业

往线上走,已成家居家装营销风向标

众所周知,疫情影响下利用短视频+直播助推“云家装”,已经成为行业品牌转化与增值的主流渠道。为此,快手与各大家居家装企业开始了积极的尝试。

“奥普的经验就是更注重产品本身,在满足消费者信任的前提下有效开展内容营销”,奥普集成市场中心总监朱洪海强调。据悉,奥普近日正积极探索线上直播形式,希望借此实现带货、增强品牌粘性、拉近与消费者之间的距离等多重功效。

面对线上营销走热,尚品宅配内容总监、新居网MCN负责人钟锭新则表示:“短视频和直播是行业大势,在我们的内容营销矩阵里,短视频已经占到80%以上。而企业寻求短视频方向上的突破,必须有清晰的思路,明确目标并完善视频内容表达形式,根据数据做好运营分析和优化,从而形成完整的线上营销闭环”。

而围绕着如何用短视频来打造企业的流量阵地,酷家乐副总裁兼客户成功部总经理之余认为,要通过优质内容强化体验和效率才能抓住消费者,短视频的优势就在于构建直观的场景,能够让用户实现“所见即所得”。“酷家乐用工具和解决方案敲开了一个叫场景化的大门,帮助家居企业更高效、更便捷地与消费者用场景内容建立更多连接点。”

亿欧家居频道负责人周慧婷表示,线上营销要更加聚焦消费者诉求,除了卖货之外,后续的服务以及口碑等各个环节的相互赋能也至关重要。

深耕快手,打造家居家装蓄力池

对以往过于依赖线下客流,消费额度较大的家居家装行业而言,疫情带来的短期影响是客观存在的。而立足于为商家提供精准营销阵地,快手直播+短视频正凭借高体验效率、强社交价值,成为诸多家居家装的“破局”必选。

“快手日活在2020年初已突破3亿,快手App内有近200亿条海量视频;2019年,有2.5亿人在快手平台发布作品;秒针系统此前发布的报告显示,超过84%的用户愿意接受主播推荐的产品和服务”,快手商家号理想家运营总监纪新军分享到,“数据背后代表着快手庞大的公私域流量和极高频的社交黏性,同时,快手的更加普惠的分配机制,也就意味着家居品牌好的营销内容有更优质的曝光环境”。

为了帮助家居家居企业顺利转型线上,纪新军介绍,快手商业化与商家号近期相继推出了暖春计划与战“疫”行动,上线包括限时免费认证、流量补贴、运营扶持等优惠政策,全面赋能家居家装行业品牌商家蓄客增值。同时,快手商家号聚合房产、家居家装、家电等行业资源,成立了快手商家号“理想家”业务部,专项扶持垂类行业的发展,积极构建行业生态。此外,为了使理想家业务长线赋能品牌商家,快手将在3月上线“快说房”与“家居家装”频道,为生态合作伙伴提供更精准、固定化的营销阵地。

目前,已经有一批家居家装企业开始在快手上搭建自己的“蓄力池”。 2月22日,依托于快手商家号推出的“理想家”活动,尚品宅配开启超级直播团购会专场,这次长达5个小时的直播收获了3673个留咨获客,获得有家装需求意向用户信息过万,相当于一个运营比较好的线下门店200天的获客量。

在流量昂贵倒逼家居家装企业,寻找新的流量“金矿”的背景下,“重仓”快手似乎成为行业营销的默契。而基于自身极高的社交内容与流量价值,快手仍践行着“普惠”的价值观,为行业提供有更针对性、丰富多元的线上营销解决方案。放眼未来,快手将持续布局房产、家居家装垂类,用坚实的产品保障与多元化的运营扶持,为生态内品牌商家的转型与增长注入持续更强劲的动能与活力。


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